株式会社リグアの基本情報

引用：会社HP

接骨院向けの経営支援サービスを展開。
展開している事業は以下の通り。

• ソフトウェア(患者情報管理/保険請求)
• 機材/消耗品の販売
• 教育研修コンサルティング
• 請求代行
• 金融サービス事業（各種保険や証券など金融商品の代理店業）

また、連結子会社が金融サービスを展開しています。

• 金融サービス事業（各種保険や証券など金融商品の代理店業）

株式会社リグアの売上

事業別の売上比率です。
2020年3月期の売上高は約21億円でした。

IR資料からKATAKORY作成

接骨院向け事業に絞って、積立グラフで売上推移を見てみましょう。

引用：IR資料からKATAKORY作成

ここまで、少なくとも2016年度からは全体として売上が右肩上がりで成長を続けています。そして、2020年に念願の株式上場を果たしました。

代表取締役社長「川瀨 紀彦」の経歴

大学卒業後に「株式会社商工ファンド（金融系営業）」「株式会社ホロニック（ブライダル事業責任者）」の2社を経て、柔道整復師の兄と接骨院を開業。

その後、2004年に株式会社リグアを設立されました。

https://bplatz.sansokan.jp/archives/721

bplatz.sansokan.jp

株式会社リグア　代表取締役　川瀬 紀彦 | 情熱社長～情熱的な社長のメッセージ～

jonetu-ceo.com

接骨院向け事業の詳細

ソフトウェア事業

患者情報管理システムの「CRM」とレセプトシステム「レセONE」の2種を展開。
基本的にはストック型のビジネスであることから、導入院数は成長を続けています。
一方で、売上高の成長率は鈍化傾向。

IR資料からKATAKORY作成

レセONEは2019年から開始。請求代行事業ともセットでCRMと連携します。

IR資料からKATAKORY作成

業績は共に順調で、新規開業数は減少していると考えられますが、ソフトウェアの導入院は増加しています。

機材・消耗品

引用：2020年3月期決算説明資料

主力商品は、EMSやトムソンベッドなど業務用備品及び周辺の消耗品を販売。
開業支援やコンサルティング、ECサイト（リグアマーケット）経由での販売。

教育研修コンサルティング事業

多種多様なテーマでのセミナーや研修パッケージの販売及び開催を行っています。
その他にも、WEBマーケティングやエキテン代理店業も展開。

リグアを調べてみて

いかがでしたでしょうか。
請求代行やレセコンのスタートが最近であったのは意外でした。
特徴的なのは、患者情報管理システムの「CRM」ですね。
全国平均のデータ（単価や客数）をリアルタイムで見ることのできるシステムは、接骨院の経営において目標設定が明確になって良いような気がします。

以上2点の逆境にも関わらず、業績は減少傾向にあるも主要事業「ほねつぎチェーン」の店舗数が増加しているのはなぜ？
と思い、今回調査してみました。

アトラ株式会社の基本情報

2015年に大阪で誕生した鍼灸接骨院向けの開業支援コンサル業、機材・消耗品販売等の販売で開業。

その後、クチコミ予約サイト「ハニースタイル」や、接骨院「ほねつぎチェーン」、接骨院の請求サービス「アトラ請求サービス」など垂直的に事業展開。

アトラ株式会社の売上

IR資料からKATAKORY作成

2020年12月期時点で、売上の主力は機材、消耗品販売事業。
ネット通販サイト「アトラストア」を運営。

IR資料からKATAKORY作成

上場から2017年度まで売上高は右肩上がりで成長してきたが、その後は現在まで売上高が「機材、消耗品販売」事業を中心に減少傾向。

一方で、「アトラ請求サービス」と「介護支援、その他」事業が2017年度以降も成長。

代表取締役社長 「久世 博之」の経歴

―職歴―
2000年4月 八幡屋整骨院 勤務開始
2003年5月 株式会社トライニン 取締役
2005年1月 有限会社權左ヱ門(現 アトラ株式会社 )設立 代表取締役(現任)
2006年4月 株式会社トライニン 代表取締役
2007年6月 同社 取締役
2018年3月 アトラ株式会社 代表取締役社長 CEO
引用：社長・役員の経歴

2000年から大阪の接骨院で柔整師としてキャリアをスタートされています。

大阪市議選港区の新しい候補（予定者）#きゅうせ博之 さん #大阪維新の会 » アトラ株式会社 久世博之｜鍼灸接骨院業界に新しいビジネスモデルを導入、伝統的な鍼灸術・柔道整復術を生かした企業展開を図る｜経営者インタビューサイト LEADERSFILE https://t.co/kZlzNdaepP

— 杜若小野 (@ihosoe2025) March 9, 2019

2019年4月に行われた大阪市議選挙に出馬しています。
結果的に落選となりましたが、上場企業の代表が出馬するというのはかなり珍しいケースです。

ほねつぎチェーン事業

契約期間が6年ということもあり、加盟院数は引き続き増加。
2018年の集団訴訟問題直後は一時減少しましたが、現在は増加傾向。
その要因は、新たに始まった「リニューアルモデル」。

決算資料からKATAKORY作成

「ほねつぎチェーン」の集団訴訟問題

2018年度から始まった業績下落の原因と考えられるのが、元FC加盟店10社が起こした集団訴訟です。

2018年10月10日朝日新聞
アトラ（大阪市）と契約して開業した元加盟店１０社が、アトラから虚偽の説明を受けてフランチャイズ（ＦＣ）契約の判断を誤ったとして、アトラに対し総額約８億７千万円の損害賠償を求める訴訟を大阪地方裁判所に起こした。
引用：朝日新聞デジタル

この事件が、アトラ株式会社のブランドを傷つけたことは間違いなく、この印象の悪いニュースは業績に反映されてしまいました。

加盟金2,800万円のFC「ほねつぎ」

2015年12月期の決算資料に収益構造についての記載がありました。※2015年時点

ロードサイド型の大型店舗がメイン。
新規店舗開発が基本で、設備類など設定金額が高額となっている。

初期費用の合計額は「2,800万円」

月額費用の合計は「17.8万円」

リニューアルモデルのFC開始

引用：有価証券報告書－第15期

集団訴訟以降、新たに「リニューアルモデル」というフランチャイズパッケージの展開を開始。
加盟金は50万円で、既存の接骨院が加盟しやすいモデルとなっています。

その他の主要事業データ

アトラ請求サービス

基本的にレセコンとセットの保険請求代行のサービス。

決算資料からKATAKORY作成

こちらも、2018年以降成長が鈍化し、直近では会員数が減少しました。
やはり、大きな原因は業界全体の開業数の減少であると考えられます。
※2018年度より接骨院の新規開業要件が変更

HONEY-STYLE

集客ポータルサイトのハニースタイル。

決算資料からKATAKORY作成

2019年から接骨院の掲載無料プランが開始。その効果により、利用院数が急増しています。

アトラ株式会社を調べてみて

アトラ株式会社を調べてみると、リアルタイムの業界動向が見えてきました。

2018年度以降、新規開業件数はかなり減少していると予想されます。

アトラ株式会社では、既存の接骨院向けサービスを拡充するなどの動きが見られます。ほねつぎチェーンのリニューアルモデルもその一つです。

KATAKORYでは、今後も業界の周辺企業の動きにも注目していきます。