美容鍼で開業する5つの段階｜単価の決め方と広告で書けない言葉

「美容鍼灸院」と看板に掲げれば、何の院かひと目で伝わる。そう考えて屋号を決めかけている人は、いったん手を止めてください。

厚生労働省の「あはき・柔整広告ガイドライン」は、広告できない名称の例として「美容鍼灸」をはっきり挙げています。「美容」も、対象者を限る名称として同じ扱いです。美容鍼のメニューを持つこと自体は問題ありません。ただ、それをどこに、どう書くかには細かい決まりがあります。

免許の確認から届出、単価の決め方、名前の出し方まで、開業の段取りを5つに分けて順に追います。

開業までの5段階を先に見ておく

1〜3は鍼灸院の開業とほぼ同じです。美容鍼ならではの判断が入るのは4と5で、ここを後回しにすると、院名やチラシを作り直すことになりかねません。

私たちは、5の「どこに何を書くか」を物件探しより先に決めておくことをすすめています。院名は契約書類、看板、開設届、予約サイトのすべてに入るので、あとから変えると手間と費用がかさむからです。

顔に鍼を打てるのは誰か

あはき法第1条は、医師以外の者がはりを業として行うには、はり師免許が必要だと定めています。美容目的でも、顔への刺鍼でも、例外はありません。免許なしに業として行えば、第13条の7により50万円以下の罰金の対象です。

出典: あん摩マツサージ指圧師、はり師、きゆう師等に関する法律第1条・第13条の7（e-Gov法令検索）

出典: あん摩マツサージ指圧師、はり師、きゆう師等に関する法律第1条（e-Gov法令検索）

エステサロンの中で美容鍼を出したい、という相談をよく見かけます。施術する人がはり師であれば成り立ちますが、サロン側のスタッフが鍼を打つ形は認められません。間借りや業務委託で入るなら、施術するのは自分だけ、という線を契約書に書いておくと、あとで揉めにくくなります。

はり師とあわせてきゅう師も取っておくと、施術の幅が広がります。免許取得までの道のりと合格率ははり師・きゅう師国家試験の合格率に、勤務した場合の収入の目安は鍼灸師の給料・年収にまとめています。

テナントか、自宅か、出張か

施術所を開いた人は、開設後10日以内に所在地の都道府県知事（保健所を置く市や特別区ではその長）へ届け出ます。施術所を持たず出張だけで業務をするなら、第9条の3により、業務を始めたときに住所地の知事へ届け出る形です。

出典: あん摩マツサージ指圧師、はり師、きゆう師等に関する法律第9条の2・第9条の3（e-Gov法令検索）

施術所には構造の基準もあります。あはき法施行規則第25条は、6.6平方メートル以上の専用の施術室、3.3平方メートル以上の待合室、外気に開放できる部分を施術室の面積の7分の1以上（換気装置で代えることも可）、器具や手指の消毒設備などを求めています。顔を扱う美容鍼でも、この基準は変わりません。

出典: あん摩マツサージ指圧師、はり師、きゆう師等に関する法律施行規則第25条（e-Gov法令検索）

出典: あん摩マツサージ指圧師、はり師、きゆう師等に関する法律第9条の2・第9条の3（e-Gov法令検索）、同施行規則第25条

内装を始める前に、図面を持って保健所に相談しておくのが安全です。費用の内訳と資金の集め方は鍼灸院の開業費用と手続き、物件の見方は開業物件の選び方で詳しく扱いました。

鍼灸院は10年で1万か所増えた

美容鍼だけを数えた公的な統計は、ここでは見つかりませんでした。手がかりになるのは、厚生労働省の衛生行政報告例が2年ごとに出している、はり師と施術所の数です。

出典: 厚生労働省『令和6年度衛生行政報告例（就業医療関係者）の概況』結果の概要3 表5・表6（2025年）

出典: 厚生労働省『令和6年度衛生行政報告例（就業医療関係者）の概況』結果の概要3 表5・表6（2025年）

2024年末の就業はり師は136,736人で、2年前より5,250人（4.0％）増えました。はり・きゅうを行う施術所は35,494か所で、同じく1,604か所（4.7％）の増加です。接骨院の数が2年で8か所しか増えていないのと比べると、鍼灸院はまだ数が伸びています。

出典: 厚生労働省『令和6年度衛生行政報告例（就業医療関係者）の概況』結果の概要3 表5・表6（2025年）

数が増えるほど、近所の鍼灸院と同じことをしていては選ばれにくくなる。保険の対象にならない美容鍼は、自費の看板メニューとして手を挙げる院が出やすい分野です。地域ごとの施術所の多さは施術所数の推移で都道府県別に見られます。

単価は「相場」より、1か月に打てる枠数から決める

美容鍼は保険が使えません。はり・きゅうの療養費の対象は、神経痛、リウマチ、頸腕症候群、五十肩、腰痛症、頸椎捻挫後遺症などの慢性的な痛みで、医師の同意が前提です。美容目的の施術はこの枠の外にあり、料金は院が自由に決めることになります。

出典: 厚生労働省『はり師、きゅう師及びあん摩・マッサージ・指圧師の施術に係る療養費の取扱い』。対象疾病と同意書の流れは鍼灸の保険適用と同意書

自由に決められる、というのが実は難しい。周りの院の料金表を眺めて真ん中あたりに置く決め方だと、自分の院の固定費と合っているかがわからないままです。

最低ラインを出す計算

考え方は単純で、1か月に必要なお金を、1か月に施術できる枠の数で割ります。下の表は、施術者1人の院を想定した試算です。金額はすべて仮の数字で、統計や調査の値ではありません。

最後の2行の差がポイントです。開業してしばらくは枠が埋まりません。6割の稼働で回る単価に設定しておかないと、予約が増えるまで赤字が続く計算になります。

出張専門は家賃がかからない一方、移動で枠が減るため、単価はむしろ上がります。自宅開業がいちばん低い単価で回るのは、固定費が軽いからです。

メニューは2本までに絞る

初回だけ大きく値引きする手は、2回目の定価との落差を生む。編集部は、初回のカウンセリング料を別に取るか、初回も定価のまま時間を長めにとる形のほうが続きやすいと考えています。自費メニュー全般の単価の組み立てについては自費メニューの単価の決め方を、料金を上げるときの告知文は自費の値上げのお知らせをご覧ください。

回数券を売るなら、残回数の返金ルールを最初に決めておきます。前払いの扱いで揉めた例と対策は回数券・前払いのトラブル対策で扱いました。

「美容鍼」と書ける場所、書けない場所

あはき法第7条は、はり業や施術所について広告できる事項を限っています。施術者の氏名、業務の種類、施術所の名称・電話番号・所在地、施術日や施術時間などです。そのうえで、広告できる事項でも施術者の技能、施術方法、経歴にわたってはならないと定めています。違反は第13条の8により30万円以下の罰金です。

出典: あん摩マツサージ指圧師、はり師、きゆう師等に関する法律第7条・第13条の8（e-Gov法令検索）

「美容鍼」は施術の方法や内容を示す言葉なので、広告の中では使えない、と読むのが素直です。ガイドラインも、院の名称について「美容鍼灸」「美容」「小顔矯正」「サロン」などを広告できない例として挙げています。

出典: 厚生労働省『あはき・柔整広告ガイドライン』Ⅲ-3(2)②エ・オ・カ・ク、Ⅳ-1(2)（2025年2月18日 医政発0218第1号）

媒体ごとの扱い

出典: 厚生労働省『あはき・柔整広告ガイドライン』Ⅵ-1(1)ア・イ、Ⅵ-3（2025年2月18日 医政発0218第1号）

見落としやすいのは3行目です。ガイドラインは、施術所が掲載料や広告料を払っている口コミサイトなどを「バナー広告等」として広告に扱い、そこからリンクしている施術所のウェブサイトも、一体的な関係にあるとして広告の要件を満たしうるとしています。ポータルに載せた瞬間、リンク先の自院ページも広告の物差しで見られる可能性がある、ということです。

出典: 厚生労働省『あはき・柔整広告ガイドライン』Ⅵ-1(1)ア（2025年2月18日 医政発0218第1号）

ここは意見が分かれるところです。現実には「美容鍼」のカテゴリーを持つ予約ポータルが広く使われていて、掲載をやめるのは集客上の痛手になります。私たちは、ポータルを使うなら、その掲載ページとリンク先の自院ページの両方を、広告できる事項の範囲で作り直すのが筋だと考えています。判断に迷う表現は、出す前に管轄の保健所に聞いておくと安心です。規制の全体像は治療院の広告規制とガイドライン、SNSでの考え方はInstagramの投稿で書けることにまとめています。

自院のホームページに載せるべきこと

広告に当たらない自院のホームページでも、自由に書いてよいわけではありません。ガイドラインは、自費の施術を行う施術所がウェブサイトに載せるべき事項を3つ挙げています。

1. 問い合わせ先
2. 施術の内容と、通常必要な費用（標準がなければ最低額から最高額の幅）
3. 主なリスクや副作用、標準的な費用、施術の期間と回数

出典: 厚生労働省『あはき・柔整広告ガイドライン』Ⅵ-3(1)〜(3)（2025年2月18日 医政発0218第1号）

載せ方にも注文がついています。リンク先の別ページに追いやったり、利点より極端に小さな文字で書いたりする形は控えるように、とされています。逆に、加工した施術前後の写真、他院との比較、「今だけ」とあおる表現、費用の安さを過度に強調する書き方は、ホームページにも載せるべきでない事項です。

出典: 厚生労働省『あはき・柔整広告ガイドライン』Ⅵ-3・Ⅵ-4（2025年2月18日 医政発0218第1号）

顔の写真を並べたくなる分野だからこそ、写真より文章で「何をするか」「何が起こりうるか」を書く院のほうが、結果として信用されると編集部はみています。ホームページの構成はホームページの作り方を参考にしてください。院名の付け方は屋号に使える言葉で、使える言葉と使えない言葉を並べています。

顔に打つ施術だから、説明の手間が集客になる

顔への刺鍼は、鍼灸の世界でも安全管理のテーマになっています。全日本鍼灸学会の安全性委員会は『鍼灸安全対策ガイドライン2025年版（改定第2版）』を公開しており、2026年の学術大会のワークショップでは「眼周囲への刺鍼におけるリスクマネジメント」が取り上げられました。

出典: 公益社団法人全日本鍼灸学会 臨床情報部 安全性委員会「鍼灸安全対策」サイト

内出血のように、施術のあとに人目につく形で残りうることは、初回の前に口頭と書面の両方で伝えておきます。説明を受けた記録を残すことは、院を守ることにもつながります。

広告で書けることが限られる以上、集客は「来た人が次も来る」「知り合いに話す」の積み重ねが土台になります。

地図での見つけてもらい方はGoogleマップ（MEO）対策、通い続けてもらう仕組みはリピート率の上げ方で掘り下げました。

ここが気になる

出典: 厚生労働省『あはき・柔整広告ガイドライン』Ⅱ-6(4)（2025年2月18日 医政発0218第1号）

開業前に決めておく3つのこと

院名に「美容」を入れないこと。6割の稼働でも回る単価にすること。自院のホームページに、料金の幅とリスクを書いた1ページを用意すること。

美容鍼は、書ける言葉が少ない分、説明のていねいさで差がつくメニューです。

参考・出典

• 厚生労働省「あん摩業、マッサージ業、指圧業、はり業、きゅう業若しくは柔道整復業又はこれらの施術所に関して広告し得る事項等及び広告適正化のための指導等に関する指針」（2025年2月18日 医政発0218第1号・PDF）
• あん摩マツサージ指圧師、はり師、きゆう師等に関する法律（e-Gov法令検索）
• あん摩マツサージ指圧師、はり師、きゆう師等に関する法律施行規則（e-Gov法令検索）
• 厚生労働省「令和6年度衛生行政報告例（就業医療関係者）の概況」
• 同 結果の概要3「就業あん摩マッサージ指圧師・はり師・きゅう師・柔道整復師及び施術所」（PDF）
• 厚生労働省「はり師、きゅう師及びあん摩・マッサージ・指圧師の施術に係る療養費の取扱い」
• 公益社団法人全日本鍼灸学会 臨床情報部 安全性委員会「鍼灸安全対策」

参照日: 2026年11月10日